8-800-700-65-89 (по будням с 7:00-17:00 по Мск)
Магазин на AliExpress: открытие, поиск трендов, склады
В 2019 году AliExpress предложил предпринимателям из России открывать онлайн-магазины на своем маркетплейсе.
Раньше эту привилегию имели только китайские продавцы и производители, и подобная перемена может преобразить лицо интернет-торговли в нашей стране. Теперь любой Иван Иванов из Иваново может открыть свой товарный онлайн-бизнес и зарабатывать на миллионах русскоязычных покупателей, которые сидят на AliExpress и ежедневно ищут интересный товар.
Для старта торговли на AliExpress практически не понадобится первоначального капитала:
- экономия на рекламе — заинтересованные клиенты сами вас найдут;
- экономия на аренде коммерческой недвижимости — неспроста же у вашего магазина есть приставка «онлайн»;
- экономия на сервисе — за первые полгода размещения компании на AliExpress или первые 100 сделок платить ничего не нужно.
Конечно, ряд тонкостей при открытии бизнеса на AliExpress всё равно существует. Например, у вас обязательно должно быть зарегистрировано юридическое лицо — ИП или ООО. Впрочем, углубляться в эти тонкости здесь мы не будем — о них вам расскажет сам AliExpress:
Промостраница AliExpress об открытии магазина
Вы можете существенно сэкономить, если откроете онлайн-бизнес, но совсем без вложений всё же не обойтись — как минимум, придется потратиться на покупку стартовой партии товаров и последующее их хранение.
Однако прежде чем решать вопросы с закупками и складом, нужно определиться: какой товар продавать?
Покупателей на AliExpress безусловно много, но даже одна тысячная процента от этих миллионов вряд ли польстится на неконкурентоспособный товар. В любой самой узкой нише на AliExpress найдутся поставщики, которые предложат товар выше качеством, ниже ценой или дешевле доставкой.
Хотя, что касается доставки, интернет-магазин, базирующийся в России, уже имеет свои преимущества: доставить товар в Россию намного дешевле и быстрее, если этот товар находится в России, а не в Китае.
Посмотрим, что можно сделать с ценой и качеством.
Поиск товаров для онлайн-магазина
Чтобы выбрать товар для онлайн-магазина на AliExpress, нужно проанализировать спрос в нише, изучить конкурентов и найти тренды — то есть товары, которые лучше всего продаются.
Для этого придется потратить некоторое количество времени и, возможно, денег — но в результате вы будете четко понимать, какой товар гарантированно привлечет покупателей, а какой будет пылиться на полках складов веки вечные.
Есть несколько методов для анализа спроса, конкурентов и трендов:
- 1. Метод проб и ошибок — можно закупить товары, основываясь на личных предпочтениях и соображениях, и посмотреть, что из этого выйдет. У такого метода самые высокие риски, поскольку ваши субъективные представления могут кардинально отличаться от массовых.
- 2. Метод найма специалистов — можно заказать масштабное исследование потребительской ситуации в регионах, исчерпывающий отчет о предпочтениях различных социальных и возрастных групп населения и точный прогноз на ближайшие пять лет. Это будет стоить… ну вряд ли экспертный отчет обойдется в сумму, в которой меньше пяти нулей. Риски — низкие, но придется потратить время и деньги.
- 3. Метод автоматической аналитики — можно воспользоваться сервисом, который предоставит данные о нишах и популярных товарах, исходя из статистики самого AliExpress. Этот метод дает сухие факты, поэтому и риски здесь минимальны, к тому же налицо экономия времени и денег.
На третьем методе и остановимся. Мы перепробовали разные инструменты аналитики для AliExpress и выбрали программу Ali Inspector 2.
На наш взгляд, этот сервис предлагает наиболее полную информацию, достаточно понятный интерфейс и все необходимые фильтры для наших задач — поэтому его мы и используем в настоящей статье.
Аналитика трендов и ниш с помощью программы Ali Inspector
Прежде всего стоит сказать, что программа Ali Inspector платная — ее цена варьируется от 30$ до 70$ в зависимости от типа лицензии. Однако свою стоимость «Инспектор» полностью отрабатывает.
У этого сервиса три основные возможности:
- анализ релевантных товаров в узких нишах;
- поиск «бестселлеров» по разделам;
- генерация ключевых слов.
Посмотрите небольшую видеоинструкцию по использованию Ali Inspector — и вы поймете, насколько может быть полезен этот инструмент.
Закупка товаров оптом и выбор поставщика
С помощью Ali Inspector можно узнать любые характеристики товара-«бестселлера», просчитать возможную прибыль и составить стратегию продаж. Остается только понять, где этот товар раздобыть — то есть где найти хорошего оптового поставщика.
Поставщик с AliExpress не подойдет, потому что это конкурент. Если заказать партию у него, придется ставить более высокую цену — и в таком случае теряется весь смысл предприятия. Кто будет покупать идентичный товар дороже, когда можно дешевле?
Далее на ум приходят B2B-гиганты Alibaba, 1688 и Taobao, на которых покупать товары оптом в разы выгоднее. Но и в этом варианте есть свои сложности: Alibaba в большей степени специализируется на крупном опте для производств и дистрибьюторских сетей, а 1688 и Taobao работают только с китайскими покупателями.
Подробнее о покупках на китайских онлайн-платформах читайте в статье «1688 на русском».
И наконец самый простой способ найти поставщика недорогих и качественных товаров из Китая — воспользоваться услугами русскоязычных агентов, таких как AsiaOptom. Помимо всего прочего, с этим вариантом упрощаются проблемы доставки, консолидации и таможни.
Чтобы найти нужный товар на AsiaOptom, можно воспользоваться несколькими приемами, но лучше всего подойдет поиск по фото.
Возьмем для примера топ для фитнеса из видео выше и воспользуемся поиском по фото. Для этого сохраним фотографию товара из карточки со страницы AliExpress, загрузим в поисковую строку AsiaOptom, подождем несколько секунд и…
...спортивный топ за 7 баксов на Алиэкспресс (а без скидки все 14!) превращается в спортивный топ за 2,5$ на AsiaOptom.
Обычно поиск по фото находит десятки поставщиков одного и того же товара — но не спешите выбирать самого дешевого. Лучше обратите внимание на его рейтинг — это застрахует вас от возможных проблем на этапе доставки.
Если же найти товар по фото не удалось — оставьте заявку на поиск, и наш менеджер подберет для вас нужный вариант.
Хранение и доставка товаров после закупки
Вместе с подтверждением заказа и оплатой, нужно решить, где хранить товар и как его отправлять покупателям.
Во-первых, можно использовать собственный склад или арендовать таковой в любом городе страны, а отправлять товары своими силами — СДЭКом, «Почтой России» или любой другой курьерской службой.
Во-вторых, можно воспользоваться услугами партнеров AliExpress — склада «Цайняо Дропшиппинг» и фулфилмент-оператора «Бета ПРО», — которые подберут для вашего товара правильные условия хранения, обеспечат сохранность на складе, отсортируют, упакуют и отправят покупателям из России сами. Склады этих партнеров находятся в Москве и Московской области.
Важно помнить, что способы хранения и доставки необходимо выбрать еще на этапе регистрации магазина. Подробнее об этом читайте на сайте AliExpress: всё о логистике AliExpress.
Вот и вся наука
А дальше всё зависит от вас.
Если не хочется покупать инструменты аналитики и тратить время на изучение популярных ниш — мы открыли новый раздел «Тренды AliExpress». В него мы добавляем те самые товары, которые нам находит Ali Inspector. Заходите в каталог и выбирайте лучшее.
Успехов вам во всём и оставайтесь на волне!
авт. и ред. Гор Куликов
AsiaOptom
